|
|
||
|
Doradztwo
>
Doradztwo inwestycyjne
Zespół Doradztwa wspiera deweloperów w takim kształtowaniu oferty - produktu i jego ceny - która w optymalny sposób spełni oczekiwania rynku, zapewniając przy tym maksymalne zyski inwestorowi. Na przestrzeni ostatnich dwóch lat doradzaliśmy takim firmom jak: Bouygues Immobilier, Celtic, Espais, Fadesa Prokom, GE RE, ING RE, ORCO, Pirelli Real Estate, RED Development, Robyg, UBM, Yareal. Eksperci REAS doradzają zarówno na etapie planowania inwestycji, jak i w sytuacjach, kiedy ze względu na zmieniającą się sytuacje rynkową wskazane jest wprowadzenie zmian do oferty. W zależności od potrzeb Klienta doradztwo może obejmować następujące elementy:
Analiza lokalizacji i jej wpływu na produkt Lokalizacja, lokalizacja i jeszcze raz lokalizacja. Lokalizacja w znaczącym stopniu determinuje segment rynku, w którym można uplasować projekt mieszkaniowy, i stanowi jedno z kluczowych kryteriów wyboru mieszkania przez klientów. REAS realizuje profesjonalne analizy due dilligence lokalizacji, pozwalające ocenić potencjał działki i zdefiniować wstępne założenia projektu, który przyniesie inwestorowi maksymalny zwrot z inwestycji. REAS przygotował dotychczas kilkaset tego typu opracowań. Analiza Value For Money (VFM) pozwala zdiagnozować silne i słabe strony porównywalnych projektów oraz ich ogólną konkurencyjność, biorąc pod uwagę czynniki mające znaczenie dla klienta przy wyborze mieszkania (m.in. cena, marka dewelopera, lokalizacja, standard realizacji, funkcjonalność mieszkań). Wyniki analizy VFM są wiarygodną podstawą do formułowania założeń pozycjonowania, strategii cenowej, standardu realizacji oraz komunikacji marketingowej. Definicja grup docelowych i pozycjonowanie produktu REAS definiuje grupy docelowe projektu ze względu na etap rozwoju gospodarstwa domowego, w połączeniu z preferowanym stylem życia oraz statusem majątkowym. Wykorzystując badania preferencji oraz dedykowane badania grup fokusowych, REAS analizuje kluczowe potrzeby i oczekiwania potencjalnych klientów. Na podstawie przeprowadzonej analizy VFM, analizy grup docelowych oraz założeń biznesowych dewelopera, REAS definiuje pozycję konkurencyjną optymalną dla powodzenia biznesowego projektu, w tym ogólne wytyczne do planowania produktu, ceny oraz komunikacji marketingowo-sprzedażowej. Rekomendacje dotyczące struktury mieszkań w projekcie (project mix) i standardu realizacji Podstawą do zdefiniowania optymalnej struktury mieszkań jest prawidłowa ocena profilu klientów, ich potrzeb (liczba pomieszczeń) i możliwości finansowych (metraż). Wykorzystując unikatową metodologię REAS modeluje strukturę mieszkań, z uwzględnieniem liczby pokoi i metrażu, dla konkretnego projektu. Również w oparciu o analizę oczekiwań klientów oraz norm rynkowych, REAS definiuje standard realizacji budynku i lokali, pozwalający deweloperowi stworzyć konkurencyjną ofertę przy jednoczesnej optymalizacji budżetowej projektu. Funkcjonalność mieszkania jest jednym z kluczowych kryteriów branych przez klienta pod uwagę przy zakupie lokalu. Jest to jednocześnie jeden z tych parametrów, nad którego kształtowanie deweloper ma w procesie tworzenia produktu największy wpływ. REAS, w oparciu o wiedzę zakresu praktyki projektowej i realiów rynku mieszkaniowego, wspiera współpracę dewelopera i architekta w zakresie optymalizacji projektu w kontekście możliwości sprzedażowych. Eksperci REAS biorą pod uwagę m.in. metraż lokalu i pokoi odpowiedni dla danego segmentu, proporcje i rozkład pomieszczeń, a także układ komunikacyjny lokalu i całego budynku. Usługa z reguły przybiera formę wstępnych rekomendacji, a następnie opiniowania rozwiązań przedstawionych przez architekta. W oparciu o analizę cen projektów konkurencyjnych oraz elastyczności cenowej klientów, REAS definiuje możliwy do osiągnięcia poziom cen. Po analizie unikatowych cech poszczególnych lokali mieszkalnych, REAS przygotowuje szczegółowe cenniki mieszkań w inwestycji, a także miejsc postojowych i lokali przynależnych. W miarę postępów w sprzedaży oraz zmian na lokalnym rynku mieszkaniowym, dokonujemy aktualizacji wcześniej przygotowanych cenników. Rekomendacje dotyczące fazowania inwestycji W przypadku dużych projektów, podział ich realizacji na fazy pozwala minimalizować ryzyko inwestycji oraz koszty finansowania. Fazowanie projektu powinno uwzględniać z jednej strony możliwe do osiągnięcia tempo sprzedaży, z drugiej – uwarunkowania techniczne. REAS doradza przy definicji faz i optymalnego – ze sprzedażowego i budowlanego punktu widzenia - harmonogramu ich realizacji. REAS przygotowuje prognozy tempa sprzedaży (również w ujęciu wariantowym przy uwzględnieniu różnego poziomu cen i programów wsparcia sprzedaży) i definiuje optymalny podział i moment wprowadzenia na rynek kolejnych pul mieszkań. Kontakt
Paweł Sztejter
|
|||
|
|||
